Seminário de Análise de Custos e

Negociação de Compra 

6  de Março a 7 de Março de 2013 no Rio de Janeiro

O Conselho Brasileiro dos Executivos de Compras tem a satisfação de anunciar um seminário de 02 dias para profissionais de compras de 6  de Março a 7 de Março de 2013 no Rio de Janeiro.

O especialista em compras mundialmente reconhecido, Omid Ghamami, ensinará princípios de nível internacional para você negociar como os especialistas, reduzir o custo total, aprimorar o desempenho de fornecedores e alavancar sua carreira em compras.

Você aprenderá a:

   Descobrir o segredo para conseguir que seus clientes internos apoiem você e seus objetivos em compras.

   Poupar tempo e obter melhores resultados se concentrando em apenas uma pequena porcentagem de sua base de fornecedores.

     Usar três palavras poderosas que trarão resultados extraordinários nas negociações.

   Cortar custos em sua cadeia de fornecimento, para que você e seu fornecedor saiam ganhando.

   Utilizar princípios da psicologia para levar o fornecedor a concordar com seus objetivos na negociação.

     Reconhecer quando um fornecedor está blefando

   Assegurar que o fornecedor nunca peça para alterar seus termos e condições contratuais, economizando tempo e dinheiro.

     Realizar análises do custo total e benchmarking de preços para chegar aos melhores resultados nas negociações.

   Fazer com que o fornecedor se torne seu parceiro na obtenção de uma redução dos custos.

     Prever, reconhecer e reagir às táticas de negociação dos fornecedores.

     Utilizar uma cláusula contratual específica para garantir que você consiga o melhor preço na indústria, sempre!

   Empregar mais tempo cortando custos e menos tempo lidando com problemas e emergências com compras.

     Estimular o fornecedor a reduzir seus preços por meio da redução de custos.

     Usar um truque especial para que o fornecedor apresente cotações bem inferiores e especificações bastante superiores.

     Saber com que posição abrir uma negociação e com que posição finalizá-la.

   Fazer com que seu fornecedor aplique as melhores práticas de compras de outras empresas em seu favor.

    Levar seus resultados em compras a um nível superior e alavancar sua carreira.

Inscreva-se agora por um valor especial. Para inscrições antecipadas apenas R$2.500,00 por pessoa até 31 de dezembro de 2012. Após essa data, o preço será de R$3.000,00 por pessoa. Inscreva-se já!

ALÉM DISSO, registre-se até 31 de dezembro de 2012 e receba, grátis, um exemplar autografado do livro do palestrante, Purchasing Advantage – Running a World Class Purchasing Organization [Vantagem em Compras – Gerindo uma Organização de Compras de Nível Mundial] E ganhe uma sessão de meia hora de orientação pessoal GRÁTIS com o palestrante.




Se você tiver alguma dúvida, entre em contato com Fernanda Vilela,

Executiva de Negócios CBEC

Rio de Janeiro (21) 2498-5949 / fernanda.vilela@cbec.org.br

 

Veja os testemunhos de quem já assistiu a esse seminário!

“Já utilizei muito do que você ensinou e transmiti suas informações a outras pessoas. A reação de meus parceiros de fornecimento tem sido fantástica. Muito obrigado!”

– RSI Home Products

“Omid é um consultor e professor extremamente hábil e prático. Acabamos de encerrar uma série de seminários de grande sucesso. As avaliações dos participantes estão entre as mais elogiosas que já vi.”

– Institute for Supply Management (ISM) [Instituto de Gestão de Abastecimento] – Sacramento

 “Omid é um de nossos palestrantes de ponta nas áreas de negociações de vendas e compras, planejamento pré-negociação e legislação contratual de compras. Nós o temos como um de nossos principais e mais experientes oradores para seminários nessas áreas.”

 – MVP Seminars, LLC

 “Foi a mais útil palestra que assisti em 35 anos nesse negócio. Omid tem um domínio excepcional do assunto e uma extrema sensibilidade para saber o que dizer, quando e como. Vocês estão de parabéns por tê-lo trazido e, por favor, vamos ter mais eventos com ele!”

– Teledyne Technologies, Inc.

 “Foi uma das maiores audiências que já vi e esperamos vê-lo novamente no ano que vem!”

– Instituto de Gestão de Abastecimento (ISM) – Los Angeles

“Sua apresentação e observações foram de grande utilidade. Muito obrigado por compartilhá-las conosco. Eu aprendi muito! Vou retransmitir suas informações a pessoas que irão se beneficiar delas.”

– AT&T

“Omid, você é um excelente professor, capaz de atrair a atenção da audiência e manter o controle da conversa. Paguei por essa aula com recursos próprios e não poderia ter ficado mais feliz com a experiência. Eu gostei especialmente de sua segurança ao lidar com o assunto.”

 – National Association of Purchasing Managers (NAPM)[Associação Nacional de Gerentes de Compras] – Arizona

 “Obrigado por sua dedicação à excelência em compras! Você é o “Poderoso Chefão” do planejamento de negociação!”

– Intel Corporation

“Omid é cheio de energia e entusiasmo, nos forneceu dicas importantes para ganhos de produtividade e qualidade na negociacao de contratos.”

-Leonardo Couto, Presidente do Conselho Brasileiro dos Executivos de Compras




Se você tiver alguma dúvida, entre em contato com Fernanda Vilela,

Executiva de Negócios CBEC

Rio de Janeiro (21) 2498-5949 / fernanda.vilela@cbec.org.br

Omid Ghamami Curriculum

Omid Ghamami é Presidente e Consultor Chefe da Purchasing Advantage [Vantagem em Compras], uma empresa fornecedora de soluções de treinamento e seminários de compras desde 1995. Ele já lecionou milhares de horas em cursos, workshops e seminários em 11 diferentes países, sobre tópicos relacionados a todo o espectro da área de compras, administração da cadeia de suprimento, legislação contratual de compras, negociações e gerenciamento de abastecimento. Omid possui graduação em Economia e é Bacharel em Administração de Negócios com ênfase em Finanças pela Universidade Estadual da Califórnia, em Sacramento. Ele também possui um MBA pela Universidade da Califórnia, em Riverside (Presidente da Classe).

Omid possui 17 anos de experiência na Intel Corporation, onde foi responsável por mais de 2,2 bilhões de dólares em despesas anuais na posição de Diretor Principal de Compras, tendo também gerenciado as operações de compras em nível mundial. Sua experiência e energia em negociações lhe auferiram o título de “Poderoso Chefão” do Planejamento de Negociação. Ele possui uma ampla e variada experiência em negociações, análises de custo total, gerenciamento da cadeia de abastecimento, legislação contratual de compras, operações de compra, políticas e procedimentos de compra, controladoria e gerenciamento de riscos, seleção e implantação de sistemas/ferramentas de compras, integração das operações de compras em fusões e aquisições, estratégias de compras internacionais, negociações com diferentes culturas, e execução e concepção de estratégias de compras.

Omid também é Professor Adjunto de Compras na Faculdade Folsom Lake, onde ele iniciou um inovador Programa de Cerificação em Compras valendo 16 créditos acadêmicos, que é o primeiro do tipo no norte da Califórnia. Omid é bastante conhecido junto ao Instituto de Gestão de Abastecimento (ISM), tendo participado de muitas publicações do ISM, além de ter realizado diversos seminários para várias unidades do ISM.

Seus textos publicados e aparições na TV são os seguintes:

Livros:

•      Vantagem em Compras – Gerindo uma Organização de Compras de Nível Mundial.  205 páginas, Lulu Publishing, 2010

•      Publicação iminente: Manual de Legislação de Compras (Título a ser anunciado), Lulu Publishing, Outono de 2012.

 Artigos:

•       “Desmascarando o blefe do fornecedor – 6 perguntas para definir o quanto eles precisam dos seus negócios”, ISM™eSide Supply Management, Vol. 1, No. 5, Set./Out. de 2008.

•       “Modelos de Abastecimento na Indústria Química para Otimização de Riscos e Custos”, ISM™ eDigest: Chemicals, Janeiro de 2009.

•       “Posições de Abertura e Fechamento em Negociações”, ISM™ eSide Supply Management, Julho/Agosto de 2009, Vol. 2, No. 4.

•       “Estratégias de Negociações em que todas as partes saem vencendo”, ISM™eSide Supply Management, Janeiro/Março de 2010, Vol. 3, No. 1.

•       “Alcançando uma Vantagem Competitiva por meio da Administração da Cadeia de Abastecimento”, escrito em conjunto com Farrokh Moshiri, 2010 – Conferência do Instituto Global de Desenvolvimento de Negócios (GBDI).

•       “O Novo Paradigma para o Sucesso em Negociações de Venda”, 2010 – Conferência do Instituto Global de Desenvolvimento de Negócios (GBDI).

•       “Reduzindo os Custos Indiretos”, ISM™ eSide Supply Management, Setembro/Outubro de 2010, Vol. 3, No. 5.

•       “Aproveitando o Conhecimento do Fornecedor para reduzir o Custo Total de Propriedade”, ISM™ eSide Supply Management, Novembro/Dezembro de 2011, Vol. 4, No. 6.

•       “Três Passos para ser Campeão em Negociações de Contratos”, ISM™ eSide Supply Management, Julho/Agosto de 2012, Vol. 5, No. 4, escrito em conjunto com Michelle Stamnes.

Aparições na TV:

•        Convidado principal no aclamado programa Good Work Now (assista a um trailer de 10 minutos do episódio de 30 minutos), episódio n.º 30, 21 de Outubro de 2009.

  • Mais de 50 horas na televisão como orador convidado falando sobre as negociações, e a lei de contrato de compra.

Inscreva-se agora por um valor especial. Para inscrições antecipadas R$ 2.500,00 por pessoa até 31 de dezembro de 2012. Após essa data, o preço será de R$3.000,00 por pessoa. Inscreva-se já!

ALÉM DISSO, registre-se até 31 de dezembro de 2012 e receba, grátis, um exemplar autografado do livro do palestrante, Purchasing Advantage – Running a World Class Purchasing Organization [Vantagem em Compras – Gerindo uma Organização de Compras de Nível Mundial] E ganhe uma sessão de meia hora de orientação pessoal GRÁTIS com o palestrante.




Se você tiver alguma dúvida, entre em contato com Fernanda Vilela,

Executiva de Negócios CBEC

Rio de Janeiro (21) 2498-5949 / fernanda.vilela@cbec.org.br

www.CBEC.org.br

www.PurchasingAdvantage.com